Entrar no mundo das vendas consignadas é uma das formas mais inteligentes de começar a empreender sem precisar investir rios de dinheiro. É a escolha de muita gente que quer ganhar uma renda extra ou mesmo construir um negócio estável, sem ter que comprar produtos antes de vender. Mas aí bate a dúvida: quais são os melhores produtos consignados para revenda? Quais realmente vendem? Quais valem o esforço?
A resposta depende de alguns fatores, como seu público-alvo, sua região, seus canais de venda (presencial, redes sociais, marketplaces), e até do seu carisma na hora de negociar. Mas a boa notícia é que existem alguns produtos que são campeões de venda em praticamente qualquer lugar do Brasil.
Abaixo vamos falar dos principais tipos de mercadorias que você pode pegar em consignação para revender com lucro, dando detalhes sobre como e onde vender, com quem pegar, e os cuidados pra não cair em cilada.
O que é revenda em consignação?
Antes de qualquer coisa, vale lembrar que trabalhar com consignado significa que você pega produtos de um fornecedor, loja ou fabricante, sem pagar antes, e só paga por aquilo que vender. O que não vende, você pode devolver sem prejuízo. É ótimo pra quem não tem capital inicial, mas exige responsabilidade, confiança e organização.
Agora que já entendemos o básico, bora ver os produtos mais certeiros para quem quer começar a lucrar nessa área.
Roupas: o clássico que não falha
Um dos produtos mais procurados para revenda consignada são roupas. O setor de moda é um dos que mais movimenta dinheiro no Brasil, especialmente com foco em públicos específicos.
Por que roupas vendem tanto?
- Tem alta rotatividade
- A maioria das pessoas compra por impulso
- Moda é cíclica e sempre tem novidade
- Permite boa margem de lucro
Você pode pegar consignação de roupas com:
- Fabricantes locais
- Marcas independentes
- Lojas físicas que trabalham com consignado
- Atacadistas que permitem parceria sem compra mínima
Dica: invista em roupas femininas, moda plus size e peças infantis. São segmentos que costumam ter bastante saída. Também é importante caprichar nas fotos e na apresentação das peças se for vender online.
Cosméticos e perfumaria: pequenos, lucrativos e fáceis de vender
Outra categoria que brilha no consignado são os cosméticos. Itens como cremes, batons, shampoos, perfumes e maquiagens vendem o ano todo.
Por que investir em beleza?
- Produtos pequenos e fáceis de transportar
- Pessoas compram com frequência
- Margem de lucro entre 30% a 100%
- Muita variedade pra todos os bolsos
Você encontra marcas como Avon, Natura, Eudora, Mary Kay, Jequiti e outras que já têm tradição nesse tipo de venda. Algumas já trabalham diretamente com o sistema de consignação ou com kits de início com pagamento pós-venda.
Quem domina esse segmento consegue montar uma clientela fiel com o tempo, vendendo até por catálogo.
Semi joias e bijuterias: lucro alto em peças pequenas
Esse é outro mercado que funciona super bem com consignação. O segredo aqui é trabalhar com bom gosto e peças de qualidade, principalmente semi joias banhadas a ouro ou bijuterias com pedrarias finas.
Pontos fortes da revenda de semi joias:
- Alto valor percebido
- Fácil de levar em bolsas, mochilas ou até mostrar pelo WhatsApp
- Alta margem de lucro (chega a 200% em alguns casos)
- Produtos que não estragam fácil
Muitas empresas como Rommanel, M.A. Bijoux e outras oferecem consignação, com catálogos atualizados e suporte de venda. Também é possível trabalhar com pequenos fabricantes locais, o que pode facilitar a negociação e ter produtos mais exclusivos.
Calçados: ótima aceitação, mas exige atenção aos tamanhos
Os calçados também estão na lista dos melhores produtos consignados para revender. São mais volumosos do que roupas e bijuterias, mas têm ótimo giro quando você entende bem seu público.
O que você pode vender?
- Sandálias femininas
- Tênis masculinos
- Sapatilhas confortáveis
- Sapatos sociais
Procure empresas de calçados que trabalham com consignação em sua cidade ou regiões próximas, ou então revendedores que montam kits para esse fim. Feiras de calçados também costumam ter bons contatos.
Atenção: o ponto fraco desse tipo de produto é o controle de numeração. É importante ter pelo menos um par de cada tamanho mais comum (35 ao 39 no caso das mulheres, por exemplo).
Produtos naturais e suplementos: nicho em alta
Com o crescimento do mercado fitness e a valorização de uma vida mais saudável, produtos naturais e suplementos são excelentes para revenda consignada.
O que vender nesse segmento?
- Produtos sem glúten/lactose
- Suplementos como whey protein e creatina
- Barras de proteína e snacks saudáveis
- Chás, colágeno, cápsulas naturais
Marcas especializadas nesse ramo costumam montar kits para consultores ou parceiros com flexibilidade de pagamento, incluindo consignado. A venda pode ser feita pela internet ou até em academias, clínicas e grupos do WhatsApp.
Lingeries: pouca concorrência, bom retorno
Muita gente subestima, mas a venda de lingerie em consignação é uma mina de ouro. Além de ter excelente margem, são produtos com grande aceitação e pouco risco de encalhar.
Você consegue encontrar fábricas que trabalham diretamente com revendedoras. Os modelos que mais vendem são:
- Conjuntos básicos
- Calcinhas de algodão
- Sutiãs com bojo
- Lingeries sensuais
Como é um produto mais pessoal, muitas clientes gostam de ver e tocar antes de comprar, o que favorece vendas presenciais. Vender para colegas de trabalho, vizinhas, amigas e família pode gerar um bom lucro.
Acessórios e bolsas: complementam e geram lucros
Por fim, os acessórios femininos como bolsas, cintos, carteiras e lenços são ótimos para trabalhar em consignação. São produtos que agregam valor ao look, e que as pessoas costumam comprar por impulso.
Vantagens:
- Grande variedade de modelos
- Tamanhos únicos (não precisa de numeração)
- Margem de lucro acima de 50%
- Dá pra montar kits com outros produtos (ex: roupa + bolsa)
Se você já vende roupa ou calçado, incluir acessórios pode aumentar seu ticket médio por cliente.
Onde encontrar produtos consignados?
Se você quer começar agora e não sabe onde buscar, seguem alguns caminhos que realmente funcionam:
- Feiras e eventos de negócios locais
- Lojas físicas com placa “procura-se revendedores”
- Redes sociais de marcas pequenas (Instagram e Facebook)
- Sites especializados em revenda consignada
- Representantes locais das marcas
Dica de ouro: sempre leia o contrato ou termo de consignação. Entenda como funciona o prazo para devolução, comissões, possíveis taxas e se existe cláusula de reposição.
Como se destacar na revenda consignada?
Agora que você já viu quais são os melhores produtos para revenda consignada, vale aprender alguns truques para se destacar:
Seja organizado
Tenha controle do que pegou, do que vendeu e do que devolveu. Use planilhas ou aplicativos pra isso.
Cuide da apresentação
Fotos bonitas, bom atendimento e até uma embalagem caprichada fazem toda a diferença.
Escute seu público
Se você perceber que seus clientes gostam mais de calçados do que bijuterias, invista mais no que dá resultado.
Não pegue mais do que consegue vender
Evite exagerar na quantidade de produtos pegando em consignação. Prefira começar com menos e ir crescendo com o tempo.
Vale a pena viver só da consignação?
Sim, é possível viver exclusivamente de vendas consignadas, mas isso exige dedicação e constância. Os lucros podem variar conforme sua habilidade de vender, a região e o tipo de produto. Tem gente que fatura mais de R$ 5 mil por mês só com roupas e cosméticos.
O segredo está em tratar isso como um negócio de verdade, mantendo disciplina, metas e um bom relacionamento com os fornecedores e clientes.